2025 《出海汇》第一届全球外贸实战特训营【越南站】圆满落幕！相约北宁，共话出海！
2025年7月19日 在中越中电子城下午：13：30开始，由中越中集团牵头，联合比亚迪、茂硕电源、讯源电子、信越达、三奕电子、富佳等越南本土工厂共同发起成立《出海汇》社团，组织的2025出海汇全球外贸实战特训营【越南北宁站】如期而至，来自五湖四海的出海企业家朋友相聚一堂，开启外贸探索之旅。
近些年出海企业有需要外贸拓客的，有需要找供应链的, 有遇到语言文化不通的，有法律政策不了解的，有特别是对跨境货物、税收不清楚的等等疑难杂症，在《出海汇》的组织下，外贸实战特训营沙龙活动将从最基础的出海课题开始，集中探讨出海本土化策略，特别邀请了外贸、电商、法律、财税、物流等实战资深人物进行专题分享，帮助企业规避风险、少走弯路，“理性、合规、有序”出海。
首先开场的是《出海汇》秘书长HUOSHAN关于全球外贸实战【越南篇】的分享：在全球化遭遇逆风、产业链加速重构的时代拐点，《出海汇》立足越南北宁，以真实案例与实操方法论，为中国制造企业量身定制了一场“穿越周期、破局出海”的战略赋能盛会。
在如今变幻莫测的国际形势下，如何异军突起？
面对中美对抗升级、“去中国化”趋势强化、友岸外包（Friendshoring）兴起，本次特训营直击核心挑战：如何应对地缘政治冲击，重构安全、高韧性的供应链体系？课程深入剖析美国对越南新征的“20%正常关税 + 40%转运税”机制对传统“中越中转模式”的影响，提出以原产地规则合规、BOM（物料清单）溯源管理、供应链本地化为核心的应对策略，帮助企业在政策高压下守住底线，转危为机。
在区域市场选择上，秘书长HUOSHAN强调“东南亚不是终点，而是跳板”。越南因其年轻劳动力、稳定政局与16项自贸协定（如RCEP、EVFTA）正成为全球制造“黄金中转站”。从“China+1”到“双基地制造”，企业可通过“国内设计+越南制造+全球销售”的多节点布局，形成分布式弹性链条。
如何把握海外市场趋势？
从PEST框架到五力模型，从产业链地图到竞品拆解，特训营全流程传授目标市场洞察系统：涵盖政经分析、人口红利、消费结构、产业演进与平台演化。特别以越南电子制造为例，解析三星、富士康等越南大厂供应链体系，构建出“上游核心器件 – 中游EMS/ODM – 下游出口导向”的全链路结构，并指出高精密PCB、模组封装、自动化设备、数字化管理系统等“配套洼地”正待中国企业补位。
品牌出海板块聚焦“从OEM到OBM”的转型路径，秘书长HUOSHAN强调建立DTC（Direct-To-Consumer）通路、品牌资产管理、文化适配力与跨平台传播矩阵。HUOSHAN以Shein、BYD、TikTok等案例，展示如何在全球市场中构建品牌护城河，强调以“内容+社交+私域”为核心的海外营销打法，特别推荐结合LinkedIn+Google+独立站进行B2B精准获客，或通过TikTok+Instagram+跨境电商完成ToC触达。
新时代出海，如何正确打开出海的方式？
HUOSHAN强调出海不是“轻舟一叶”，而是一个复杂的系统工程：必须建立“天网+地网+人网”三位一体机制。天网即全球推广体系，地网即本地落地运营，人才网即多文化融合团队建设,才能适应新时代出海的变迁。秘书长HUOSHAN观点：“你不是去出口一个产品，而是去构建一个可以持续复制的海外盈利模型。”这不仅需要对全球政策博弈的高度警觉，也需要对市场脉动的深入洞察，更需要从运营层面构建完整的客户生命周期闭环：从线索采集、分级跟进，到成交转化、售后复购，每一环都不可松懈。
秘书长HUOSHAN表示《全球外贸实战特训营》不只是一次培训，更是一场连接趋势认知、实操路径与生态资源的“出海加速器”。在这里，出海的制造企业能系统化学习市场洞察、渠道开发、品牌建设与本地化运营的“组合拳打法”，在越南乃至全球市场中实现从“工厂逻辑”向“价值链思维”的跃升。未来已来，唯有精准认知、快速行动与长期主义，才能成为新时代制造企业的胜出之道。
其次上台分享的是中越中集团TOMO商城总经理赵泽祥分享《越南本土电商策略》，在越南电商爆发式增长的时代红利下，TOMO商城作为本地化电商先锋平台，深耕越南本土用户需求与政策环境，为中国企业出海提供一套高效、合规、可复制的落地范式。
当前，越南电商市场以年增长率超50%的速度迅猛发展，2025年整体规模预计达450亿美元。Shopee与TikTok Shop成为主流平台，年轻人口、高社交活跃度与强劲消费升级共同驱动着市场持续扩张。但这一市场同时也存在独特壁垒：现金支付占比超50%，COD（货到付款）模式占交易量的80%，物流基础设施薄弱，消费者对“眼见为实”的信任文化高度依赖直播与短视频内容，这些均对传统电商提出新挑战。
TOMO商城敏锐洞察市场结构与用户行为，通过构建“双仓模式+社区网点+本地化服务”的三位一体新零售体系，实现72小时高效履约与40%末端配送成本下降。平台还搭建ERP系统精准应对VAT改革，满足最新增值税政策和数据本地化要求，全面提升税务合规率。
未来，越南电商将进入“强监管、重体验、优效率”的新阶段。TOMO商城以数据驱动与文化共鸣为核心，正逐步构建起一条适配本地、链接中国产能、可持续发展的出海快车道。越南出海，不再只是卖货，而是系统落地。TOMO，本土电商运营的最佳实践者。
接着是越南联信企邦合伙人资深财税专家李炽芬主讲《企业合规出海与税务优化策略》，在全球产业链重塑与政策监管趋严的大背景下，企业“出海”已从单纯走出去，升级为“合规+高效+降本”的系统工程。《企业合规出海与税务优化策略》聚焦中国企业在越南等东南亚市场落地的全周期合规路径，提供了兼具战略视角与实操细节的专业解法。
联信集团结合300+企业实战经验，详细解析了如何选择合适的境外投资架构（ODI、SPV、ODI+离岸信托）、规避越南外汇限制下的资金出入困境，以及如何通过境外公司实现利润合规分配与税收优化。同时指出EPE（出口加工企业）与普通企业在税率、监管与政策红利方面的本质差异，帮助企业把握“两免四减半”、“四免九减半”等越南税收优惠政策的实际落地方式。
针对税务风险，课程重点提示CRS（共同申报准则）与全球反避税趋势带来的合规压力，提出企业必须未雨绸缪，做好账户透明化与境外利润补税规划，避免“黑洞式税务雷区”。
此外，课程还系统梳理了境外投资的三种核心路径：直接投资、设立境外SPV公司（如香港/新加坡）及通过个人代持实现“间接控股”，指出必须配套可研报告、资金来源说明及合规税务架构，才能确保ODI备案成功并获得境内资金合法出境资格。“合规是底线，税筹是核心，落地才是目的。”联信企邦以财税为支点，为企业构建“境外设点+资金合规+税收优化”的出海闭环，让中国制造与品牌在全球市场中走得更稳、更远。
在这之后上台的是海通科技集团合伙人芦莹波，分享主题为《后贸易时代的合规风险防控 》，在全球贸易格局剧烈变革的“后贸易时代”，合规成为企业出海的生死命题。以越南为代表的“China+1”新阵地虽充满机遇，却也隐藏诸多政策与合规陷阱。报告指出，已有超过87%的越南在营海外仓被纳入官方税务专项检查，并通过为期3个月的“雷霆行动”累计补征关税与滞纳金超1800万美元，推动73%的仓配企业被迫建立“双账簿制度”，合规率提升至82%。这组数据直观揭示出：非合规操作早已进入“高压雷区”，一旦被监管穿透，将面临巨额税补与企业资质风险。
而随着CRS全球税务信息共享机制的落地，多国税局已可对接银行账户数据，对境外利润与个人股东资金流动展开反向穿透。报告警示：如未主动补税或厘清账户结构，企业与实控人可能面临高达“应补税额5倍”的追罚。另据文件披露，2024年起，越南新《电子商务法》草案将要求跨境平台设代表处、平台承担卖家责任、平台数据须在越本地存储，**这将彻底终结灰色操作路径。当前全球已经进入“数据透明+税务共享+资金监管”三位一体的合规时代。特别是在东南亚、拉美等新兴市场，“外资企业本地化”成为新政策主流。企业需系统布局：包括ODI备案、境外SPV设立、税务架构重构、数字合规、ESG责任体系等。在此背景下，企业出海亟需重构治理逻辑，从“逃规”思维转向“建规”机制。通过建立“ODI合法备案+SPV合规设立+ERP系统留痕+本地税控申报”等数字合规体系，实现平台对账、跨境汇兑、税务处理与数据合规的闭环管理，已成为稳健出海的必经之路。
此后上台分享的是原飞航副总经理 唐程分享《如何搭建多元国际物流渠道助力越南出口》，在越南制造与跨境电商持续升温的大趋势下，物流合规与时效正成为企业制胜全球市场的核心竞争力。原飞航越南子公司，凭借多年国际物流经验与本地落地服务能力，已成功构建覆盖全球、贯通海陆空的专业物流网络，为中国企业出海越南、布局全球提供全链路解决方案。
原飞航服务涵盖国际快递、空海联运、专线派送及美国专包小件服务，全面对接DHL、FedEx、UPS等国际一线快递商，提供2-4天速达美国、6-7天通达欧洲等稳定高效的标准化物流时效。尤其在敏感货、带电产品、食品与FBA货物方面，具备专业通关与合规能力。
针对越南本地出货合规痛点，原飞航熟悉三类清关机制（绿线、黄线、红线），能应对各类审查级别和复杂货品要求，协助客户降低查验风险并提升通关效率。报关材料可由我司一站式处理，涵盖UN38.3、MSDS、INVOICE等全套合规资料支持，真正做到“无需进出口权也能轻松发货”。
在空海派服务方面，原飞航提供美国空派/海派双清包税模式，10-15天空派、30-45天海派，支持口含烟、仿牌等敏感品类出口，满足电商平台和海外仓多种需求。此外，还开通柬埔寨、泰国、老挝、加拿大、澳洲、新西兰等专线服务，助力企业深耕RCEP沿线新兴市场。“专心专运，使命必达”，原飞航不仅是一家物流公司，更是您全球出海路上的稳定引擎与信任伙伴。
最后上台是来自HOTX控股集团Steven分享《跨国企业组网与IDC一站式解决方案》，在数字化与全球化深度融合的背景下，跨国企业正面临前所未有的IT挑战：内部ERP、MES、视频会议、邮件系统等大量核心业务系统跨国访问迟缓、数据传输风险频发、安全漏洞难以追踪。HOTX控股集团凭借全球骨干网络与本地化技术团队，推出面向制造业、跨境电商、科技企业的**“组网+IDC+安全”一站式解决方案**，帮助企业实现降本、提速、合规与安全并举的数智出海新路径。
HOTX基于全球SD-WAN架构，构建企业专属跨国局域网，连接总部与越南、新加坡、中国等多个分支机构，实现数据高速、稳定、安全传输。通过CDN加速、云专线、POP节点部署，实现Web服务低延迟、高可靠访问，有效支持ERP/OA系统与视频应用的流畅运行。
在数据承载层面，HOTX提供IDC机房租用、服务器托管、云主机部署与7x24小时技术支持，兼顾私有化落地与灵活扩展需求。其全球155+数据中心资源、20Tbps带宽储备，全面保障客户业务的连续性与全球访问体验。
为应对黑客攻击、勒索病毒等安全风险，HOTX构建多层级安全体系：涵盖边界防火墙、主机安全、终端EDR防护、AXDR威胁响应、应急处置、漏洞扫描与渗透测试。专业安全团队为企业量身定制合规基线检查、代码审计与灾备方案，助力客户构建“看得见、可响应、能合规”的安全防护机制。
“建好网络、托管数据、管控风险”——HOTX以数字基础设施为核心，以安全为护城河，为跨国企业打造真正可落地、可持续的一站式IT运营平台。
本届沙龙分享，首先是构建跨境对话桥梁：打通不同国家、不同文化间的沟通障碍，促进政策理解、商业对接和技术交流。其次推动产业共建共赢：汇聚各类资源主体，通过交流与协作，加快区域产业生态构建，提升整体发展效率。接着是引导良性出海风向：分享成功经验与教训，帮助企业规避风险、少走弯路。
参加本次沙龙活动的有三奕电子、越南BW普为光电、JSwin、TT-link、MEDELI、CTI华测、卓越、HXLED、信慧科技、一中智能、 ÁNH DƯƠNG LAND 、日联科技、奇峰、希希说新实体等等出海精英相聚于此，共话出海，志者，总会不约而同，在结束自由问答交流之后，大家移步餐馆，大家汇聚一堂，把酒言欢，相谈甚久。
