出海汇 · 第二期 | 2025年10月越南制造业本土合作研讨会活动取得圆满成功
10月18日下午，由「出海汇 Go Global Hub」主办的2025越南制造业本土合作研讨会（第二期）在中越中电子城9楼会议室成功举办。本次活动汇聚了中越制造业领域精英、行业专家与知名企业代表，共同探讨越南本地制造的合作新机遇与全球供应链的深度融合。30多家越南制造企业报名宁，现场活动现场气氛热烈，嘉宾干货满满，赢得与会企业的高度评价，进一步夯实了中越制造业的跨界合作影响力。
本次研讨会由出海汇秘一、嘉宾分享，共话越南本土制造书长HUOSHAN 开场致辞，HUOSHAN表示：由中越中集团牵头，联合比亚迪、茂硕电源、讯源电子、信越达、三奕电子、领亚电子、科林源、富佳等越本土工厂共同发起成立《出海汇》社团 , 近些年不断走进越南本土工厂，深度了解工厂实际经营情况与本土化历程，洞察了诸多中企在融入越南的难点，特此举办制造业出海系列活动，回顾第一期，从最基础的出海课题开始，集中探讨出海本土化策略，特别邀请了外贸、电商、法律、财税、物流等实战资深人物进行专题分享，帮助企业规避风险、少走弯路，“理性、合规、有序”出海，受到良好的海外社会评价。
得益于第一期的交流结果，大家一致认为在越南制造业才是主流。越南制造业在国家经济体系中占据着举足轻重的地位，不仅是推动GDP增长和出口创汇的核心引擎，更是重塑社会阶层结构、促进产业转型升级与国际接轨的重要力量。制造业长期吸纳了越南超过30%的劳动力人口，带动了数百万家庭实现收入增长与生活改善，成为中产阶层扩张的主要推动力。与此同时，制造业外资项目占全国FDI总额的近60%，为国家财政和区域发展提供了坚实支撑。随着全球供应链重组与中资企业加速出海，越南制造业正处于由“世界工厂延伸”向“区域产业枢纽”转型的关键阶段。可以说，制造业既是越南社会阶级跃升的经济引擎，也是国家走向现代化与国际化的战略基石，更是连接中越两国产业共荣、共享出海机遇的重要桥梁。所以出海汇从第二期开始将会倾向于越南本土制造的主题活动，本次沙龙活动特别邀请了Bigfield、摩立子、鸿成科技、GVIP嘉平园区嘉宾莅临现场分享，并得到了唯品科技、安美、日联、华泰、希立、埃用、镭凌激光、华测检测等等出海企业的大力支持。
一、嘉宾分享，共话越南本土制造
首先出场
工厂外贸订单全球获客实战攻略【越南篇】出海汇秘书长HUOSHAN
当逆全球化浪潮叠加中美供应链博弈，当 “去中国化” 噪音与 “China+1” 布局并行，中国制造如何跳出 “单打独斗” 的困境？当越南凭借 16 项自贸协定、2290 亿美元 FDI 存量、67.3% 劳动年龄人口成为全球制造新枢纽，中企出海该如何抓牢东南亚产业转移的 “黄金窗口期”？2025 年越南制造业本土合作研讨会重磅开讲！本次演讲以 “全球获客实战” 为核心，从逆全球化破局、海外市场洞察、产业链深耕，到品牌国际化、全流程获客，再到风险规避与未来布局，拆解近 20 家标杆企业（三星、富士康、立讯精密、比亚迪等）的出海经验，为中企提供 “从生存到制胜” 的实战指南 —— 不仅告诉你 “怎么做”，更带你看清 “未来 5 年该布局什么”。
核心问题：中美对抗升级、供应链重构，中企如何应对 “去中国化” 与关税冲击？
HUOSHAN表示：
中美博弈本质是 “长期全面竞争”，首先是谈不了的，美国通过 IPEF、G7 关键矿产计划、40% 转运税（越南中转货物）构建壁垒，中企需跳出 “单一市场依赖”，转向 “合规 + 本土化 + 多元布局”；
东南亚不是 “替代中国”，而是 “补充中国”：2024 年东南亚 FDI“量增 + 结构优化”，RCEP 3.0 版（2025 年有望签署）将深化数字经济、绿色经济合作，中企可借 “中国技术 + 东南亚制造” 规避贸易壁垒；
越南成 “全球制造热点” 的底层逻辑：16 项自贸协定覆盖主要经济体、北宁 - 海防 - 胡志明 “电子制造走廊” 成型（2024 年电子出口 126.5 亿美元，占全国 1/3）、年轻人口（平均时薪仅为中国 1/3）与绿色能源转型（2030 年全面禁摩 + 光伏扩产）叠加。
深度洞察：美国对越南 “20% 正常税 + 40% 转运税” 的本质，是阻断 “中国产能借道越南”，倒逼中企从 “转运规避” 转向 “本土扎根”（如立讯、歌尔、蓝思、海尔、比亚迪 “越南扩产 + 中国高附加值订单” 双基地模式）；
前瞻展望：2025-2030 年，越南将加速 “从装配车间向产业链枢纽” 升级，中企在 PCB 高精板、锂电材料、半导体封测等 “本地化空白领域” 的布局，将直接决定在东南亚供应链的话语权。
核心问题：出海不是 “盲目落地”，如何精准判断目标市场的机会与风险？
HUOSHAN表示：
用 “五维分析法” 穿透市场：宏观（政策 / GDP / 关税）、行业（产业链缺口 / 竞争格局）、客户（消费习惯 / 价格敏感度）、竞对（策略 / 布局）、自身（禀赋匹配度），避免 “单一国家分析” 的片面性；
越南市场的 “区域分化” 逻辑：北部（河内 / 北宁 / 海防）贡献 33.86% GDP、28% FDI，是电子制造核心（三星北宁基地年产 1 亿台手机）；南部（胡志明 / 平阳）贡献 28.74% GDP、42% FDI，是半导体封装与东盟枢纽；中部（岘港）聚焦新能源配套；
越南 “绿色转型” 暗藏新机遇：2023 年起河内分阶段禁摩（2030 年全面覆盖），VinFast 年交付电动车超 8.7 万辆，特斯拉、比亚迪等扎堆布局，带动车载玻璃、电池模组、充电设备需求激增。
深度洞察：越南消费者 “性价比导向 + 品牌忠诚度上升”（小米、OPPO 市占率领先），但 “人情关系（Quan hệ）” 决定商务成败 —— 中企需用 Zalo/Facebook 本地化营销，搭配 “双语经理人 + 中越混合管理层” 破解文化壁垒；
前瞻展望：RCEP 3.0 签署后，东盟将实现 “海关便利化 + 标准统一化”，中企可在印尼（人口 2.7 亿）、泰国（汽车产业链成熟）布局 “区域分销仓 + 贸易中心”，借东盟内部零关税辐射 6.79 亿人口市场。
核心问题：越南电子产业 “南北双引擎、六极共振” 格局，中企该切入哪类 “高价值缺口”？
HUOSHAN表示：
越南电子产业链的 “现状与短板”：2024 年出口 126.5 亿美元（占全国 1/3），但 97.8% 出口额由外资贡献，高端芯片、精密 IC、锂电材料等依赖进口，本地供应商仅能提供包装、线缆等低附加值产品；
区域分工暗藏机会：北部（北宁 / 太原）聚焦手机整机 / 显示模组（三星、富士康集群），中企可切入声学模组（瑞声、歌尔）、PCB 板（臻鼎科技）；南部（胡志明）侧重半导体封装，中企可布局测试设备 / 散热材料；
中企的 “三类补位机会”：
一是供应链服务（中越专线物流、智能清关系统），破解越南清关效率低的痛点；
二是高端零部件本地化（PCB 高精板、镜头模组），填补日韩企业的配套空白；
三是技术输出（自动化生产线、MES 系统），应对越南技术工人短缺。
深度洞察：三星越南计划 2025 年将本地供应商比例提升至 50%，并辅导 30 家越南企业提升 SMT 效率 —— 这意味着中企可通过 “技术合作 + 本地代工”，从 “外部配套” 转为 “核心供应链伙伴”；
前瞻展望：随着越南政府推动 “半导体发展战略”，2025-2027 年将迎来 IC 封测、芯片设计服务的爆发期，中企可联合本地高校（如越南科学技术大学）培养人才，抢占 “越南智造” 升级的先机。
核心问题：面对三星、佳能、富士康、立讯等日韩中国台湾巨头在越南的布局，中企如何找到 “差异化突围点”？
HUOSHAN表示：
标杆企业的 “越南打法” 拆解：三星：220 亿美元累计投资，10 万员工，覆盖手机、OLED、被动元件，90% 产品出口（美国占 30%），257 家本地供应商（较 2014 年增 10 倍）；
富士康：北江基地年产 1610 万台 Mac/iPad，2024 年启用屋顶光伏系统，计划 2026 年投产 IC 板（年产 450 万件），从 “代工” 向 “高端制造枢纽” 转型；
立讯精密：北江 + 义安双基地，年产 1.088 亿件产品（含 620 万只智能手表），借 “连接器 + 智能穿戴” 切入苹果供应链；
今天我们仅仅对三星、富士康、立讯、歌尔、蓝思、佳能做了分析，还远远不够，后续我们会对越南上百家优质大厂供应链做全面解读，分析其中演变机会。
竞品监测的 “四维工具”：海关数据（分析采购量 / 价格 / 频率）、社媒动态（LinkedIn/Facebook 跟踪产能扩张）、供应链图谱（挖掘同行的 Tier1/Tier2 供应商）、政策响应（如越南环保法规调整对竞品的影响）。
深度洞察：竞品的 “本地化率” 是中企的突破口 —— 三星虽带动 257 家本地供应商，但核心元件（如 OLED 模组）仍依赖韩国；富士康的 IC 板产能缺口，为中企 PCB 企业提供了配套机会；
前瞻展望：2025 年 AI 服务器、新能源车电子需求将激增，越南高端制造产能（如 FC-BGA 封装、车载芯片）缺口扩大，中企可通过 “技术授权 + 合资建厂”，在竞品薄弱环节建立优势。
核心问题：从 “中国制造” 到 “中国品牌”，出海企业如何跨越 “文化鸿沟” 与 “信任壁垒”？
HUOSHAN表示：
品牌重塑不是 “换 Logo”，而是 “价值重构”：需充分结合目标市场调整定位（如越南市场 “高性价比 + 本地化服务”），通过 ODM/OBM 转型（而非代工红海），将 “硬件 + AI / 软件” 打包成高附加值的本土化解决方案；
越南文化融入的 “三大关键”：法律合规：避开《负面清单》（传媒、电商平台外资受限），重视外汇管控与年度财务审计；
人情沟通：避免直接表达，直接管理，反而通过 “咖啡交流 + 饭局社交” 建立信任，配备双语经理人；
社媒布局：优先 Zalo（越南 8500 万用户，支持 OA 账号 + 广告投放）、Facebook（东南亚核心社交平台），用 KOL 做 “本地化背书”；
海外社媒的 “ToB/ToC 分野”：ToB 企业主攻 LinkedIn+Google+YouTube（技术展示 + 信任背书），ToC 企业聚焦 TikTok+Instagram（网红带货 + 场景营销）。
深度洞察：越南消费者对 “中国品牌” 的接受度已从 “低价” 转向 “品质”，小米、OPPO 的成功，本质是 “本地化渠道（如北宁中国街）+ 售后体系” 的胜利，而非单纯价格战；
前瞻展望：2025 年 Zalo Mini App（成本仅为独立 App 的 1/3）将成为越南电商新载体，中企可通过 “小程序 + 本地支付”，快速打通 “获客 - 转化 - 复购” 闭环。
核心问题：出海不是 “跟风落地”，如何做到 “知己、知彼、知未来”？
HUOSHAN表示：
第一重 “见自己”：深度挖掘禀赋 —— 是具备 “上游供应链控制能力”（如锂电材料），还是 “技术壁垒”（如 AI 算法）？只有自己所拥有的加上做能整合的要素，能够路匹配上所要的，才能实现目标，若要素不足，需调整目标（如先做 “中国供料 + 越南加工”，再谈自建工厂）；
第二重 “见众生”：对标全球先锋 —— 看看全球各地出海企业已经成功的都有哪些？他们是怎么做的？再看有哪些可以补充才是你应该做的 。比如北美 Shein 的 DTC 模式、欧洲蔚来的 “品牌溢价 + 技术服务”、东南亚 TikTok 的 “内容电商”，需规避 “高依赖平台”“文化适配难” 等陷阱；
第三重 “见未来”：锚定趋势布局 —— 将自己当作一家公司来经营，投资者、管理层、员工、客户、政府等每一个角色的诉求不一样，但是却要满足他们的共同点才能往前推进，绿色制造（越南碳信用试点 2025 年落地）、AI 营销（自动化社媒运营 + 客户挖掘）、区域协同（东盟供应链一体化）。
深度洞察：出海的 “内卷解药” 是 “细分赛道 + 资源互补”—— 而非扎堆电子组装，中企可聚焦 “越南薄弱环节”（如精密模具、环保设备），或联合上下游建 “海外智能制造产业园”（如 “越南中国制造联盟”）；
前瞻展望：2025-2030 年，“ESG 合规” 将成为越南制造的 “入场券”，中企提前布局屋顶光伏、废水回收，不仅能降低成本，更能满足欧美客户的碳足迹要求。
核心问题：如何用 “最低成本” 获取 “最高精准度” 客户，实现 “引流 - 转化 - 复购” 闭环？
HUOSHAN表示：
选品策略：用 “数据工具 + 场景挖掘”—— 通过 Google Trends 查需求、Kickstarter 看创新、海关数据找缺口（如越南电动车配套需求），避免 “盲目跟风热门产品”；
渠道组合 “黄金三角”：搜索引擎（Google 高级指令：intitle:"importer"+"LED 灯"）+ 海关数据（Import Genius 分析竞品客户）；
特别是我们的海关数据拥有三大核心功能，全方位助力出海企业料敌制胜：
核心功能一：全球市场监测
深度分析全球多维贸易关系，全方位分析市场、 同行、买家，提供准确、及时的全球市场信息，了解发展趋势、竞争动态、产品需求和价格走势。它还支持制定市场策略、拓展新产品和市场，监测贸易政策和风险， 并提供决策支持，助您成功开展国际贸易。
核心功能二：查询优质买家
全球超2000万+优质采购商，助您开拓更多商机
海关数据提供快速、准确、综合的买家信息查询服务，帮 助用户精准查找优质买家。根据关键词、国家/地区、进 口/出口商品分类等条件筛选，快速定位目标买家。提供 买家的详细信息，如企业名称、联系方式、历史交易数据 等，评估买家的信用和实力，并更全面了解其背景和业务 情况， 以做出明智的合作决策。
核心功能三：挖掘同行客户
全球超1700万+供应商，为您提供同行准确的 数据和客户分析。
通过分析海关数据提供的同行客户的企业信息、进出口 情况、市场份额等数据，进行同行客户挖掘,可以利用 精准的竞争对手分析和市场洞察了解同行业竞争状况， 优化业务战略，并利用数据可视化报告进行决策分析和 业务规划。
社媒运营：FACEBOOK、Zalo、TIKtok、Youtube等常规海外社媒代运营，（LinkedIn 加采购经理、WhatsApp 直接沟通）；
独立站 + SEO（500 + 关键词布局，全年 40 篇原创内容，20000 + 高质量外链）；
客户转化的 “11 步闭环”：市场调研→线索收集→分级筛选→初次触达→信任建立→需求挖掘→谈判报价→下单签约→生产质检→发货结算→售后复购，每一步需用 CRM 系统追踪（如用 SaleSmartly 整合 Zalo/WhatsApp 消息）。
深度洞察：海关数据的 “隐藏价值” 不是 “找客户”，而是 “懂客户”—— 通过分析客户过往采购频率（如每年 2 月到货），可推算其下单高峰期（前一年 9-10 月），精准推送新品；
前瞻展望：2025 年 AI 获客将成主流 —— 自动化社媒发帖（2000 + 账号集成）、关键词自动采集、热帖评论客户挖掘，能将获客效率提升 3 倍以上。
核心问题：出海失败的 “三大陷阱”（产品、渠道、文化）如何规避？2025 年该抓牢哪些 “长期优势”？
HUOSHAN表示：
风险规避的 “两大重点”：文化风险：越南 “温和沟通 + 私交优先”，避免直接否定或情绪化表达；
收款风险：通过本地注册公司（而非中间商）接款，用信用证 + 尾款结算控制风险；
2025 年 “不可替代” 的三大布局：产业链深度：切入越南 “卡脖子” 环节（如半导体封测、锂电材料），成为 “本地离不开的配套商”；
技术壁垒：充分将 “中国优质的技术” 转化为 “落地的本地服务”，充分考虑本土化因素（如 MES 系统集成、自动化设备培训）；
区域协同：借 RCEP 3.0 东风，在越南建 “东盟分销中心”，绝不是仅仅做越南的生意，辐射印尼、泰国等周边国家内需市场。
深度洞察：越南制造的 “上位” 不是 “复制中国路径”，而是 “差异化互补”因地制宜— 中企需从 “产能转移” 转向 “技术输出 + 供应链协同”，敢于与日韩等传统优势国家竞技，才能避免陷入 “低附加值竞争”；
前瞻展望：2025 年 AI 营销将重构获客逻辑 —— 从 “被动等待询盘” 到 “主动挖掘高潜客户”，从 “单一渠道” 到 “多平台数据联动”，谁先掌握 “AI + 海关数据 + 社媒” 的组合拳，谁就能抢占东南亚市场先机。
其次出场
制造业出海越南—从布局到落地的实战与思考Bigfield越南科技公司CEO王春华
1、开场致辞：趋势的浪潮已经到来
各位嘉宾、各位同行朋友，大家好！
今天非常荣幸在这里与大家分享我个人在越南制造业发展的实战经验与思考。
过去十年，中国制造的脚步从深圳、东莞、苏州，一路走向东南亚。而如今，越来越多企业把目光聚焦到越南。
很多人问：这是跟风吗？我说——不是跟风，而是趋势。
制造业出海，是一个时代浪潮下的必然选择。
而我们，正身处这场浪潮的中心。
2、时代背景：为什么是越南？
当我们从“要不要出海”转向“去哪落地”，越南成为最具综合竞争力的目的地之一。
为什么？我总结为“四大关键优势”：
地理位置优越 —— 紧邻中国供应链，可实现零距离协作。
FTA政策红利 —— 越南签署多项自由贸易协定，关税优惠明显。
劳动力成本与结构优势 —— 年轻、充满学习力的劳动人口成为产业扩张的主力军。
产业园区与政府支持 —— 基础设施完善，招商政策稳定且透明。
这四点，让越南成为制造业全球布局中最值得深耕的市场之一。
3、出海落地的三个关键阶段
要真正落地越南，绝不仅是把机器和图纸搬过来。
我总结了三个阶段，三道“修行关”：
第一关：认知与评估——看清市场
要先回答三个问题：
越南市场是否匹配你的产品？
本地竞争格局如何？
政策与关税是否对你有利？
只有理解市场，才能走稳第一步。
第二关：组织与合规——打好地基
合规先行：文件、税务、账目、劳动法，任何一个环节都不能掉以轻心；
双线运作：外派团队带来经验，本地团队带来落地力，两者必须融合；
代理体系：合作边界清晰，渠道管理规范，是长期经营的关键。
第三关：品牌与本地化——走向深入
产品要本地化，服务要本地化，语言与文化更要本地化。
但最重要的是——用“故事”驱动品牌。
每一个客户，都是你的观众；
每一次合作，都是剧情的推进；
每一次品牌表达，都是一次情感共鸣。
4、创作与商业并行：让品牌有“温度”
很多人认为制造业是冰冷的，但我坚信：故事能让品牌有温度。
未来三年，我们Bigfield在越南将重点做三件事：
打造LED显示与会议系统的可持续品牌矩阵；
建立越南本地化营销与服务中心；
用内容讲述“中越制造共创”的故事。
让客户看到的不仅是亮度，更是温度。
5、结语：制造业出海是一场修行
制造业出海，不仅是资本和技术的迁移，更是认知、战略与耐心的考验。
从布局到落地，每一步都要实干、要坚持、要有信念。
我始终相信——
故事可以改变商业，
而制造业的每一次出海，
都是一个企业与时代共同成长的故事。
希望通过我的分享，能让更多制造企业在越南少走弯路，
在这片充满机遇的土地上，扎根、开花、结果。
再次出场
越南PVC软胶商标辅料行业的变迁与展望摩立子（越南工厂）副总经理陈授予
1、开场致辞：从一颗种子到一片森林
十八年前，也就是2007年，我们摩立子怀揣梦想，从中国来到越南兴安省。那时的越南，工业化刚刚起步，一切都在孕育之中。而我们带来的，是十余年积淀的PVC软胶商标制造技艺与品牌经验。
十八年过去，这片土地发生了翻天覆地的变化。越南，正以惊人的速度，成为全球制造业版图中一颗冉冉升起的新星。今天，我想与大家分享的不仅仅是我们的企业故事，更想讲述我们所在行业——越南PVC软胶商标制品行业的过去、现在与未来。
2、回顾之路：见证越南制造业的崛起
2007年，我们选择越南，并非偶然。那时我们敏锐地察觉到——全球产业链正在发生迁移，而越南正是新的增长极。
当时的挑战，可以说“举步维艰”：
供应链不完善，很多辅料都要从国外进口；
基础设施匮乏，运输、通讯都在建设之中；
人才匮乏，员工培训几乎要从零开始。
然而，我们坚持了下来。因为我们相信——越南有三大独特优势：
1⃣ 年轻的人口红利：劳动力勤奋、学习能力强，这是制造业的生命力。
2⃣ 成本与区位优势：人工成本具备竞争力，邻近中国的地理位置让供应链衔接高效。
3⃣ 政策导向明确：越南政府坚定推进工业化进程，为外资企业提供了稳定的发展环境。
十八年来，我们见证了高速公路从无到有，港口逐渐繁忙，工业园如雨后春笋。更重要的是，我们看到一代越南工人从学徒成长为熟练技师、管理骨干。这，正是越南制造崛起的根基所在。
3、深耕细分：从外来者到行业深耕者
我们摩立子从进入越南起，就始终专注于一个细分领域——
为欧美高端运动手套与摩托车骑行服饰品牌提供PVC软胶商标与辅料。
这个领域看似小，却对品质要求极高：
耐候性、耐磨性、环保性、色彩精度，每一个环节都要达到国际标准。
十八年的坚持，让我们从“来越南投资的外来者”，成长为“深耕本地的制造者”。
我们不仅收获了客户信任，也与越南共同成长。
4、当下之机：行业的“黄金时代”
目前越南PVC软胶商标行业正迎来前所未有的黄金机遇期，主要源于三股力量的叠加：
